Intérieur d’une boutique de vêtements et accessoires de plein air.
Conseiller discutant avec une cliente dans une boutique de plein air.
Randonneuse admirant un paysage de montagnes et de forêt.

Étude de cas —01

Outiller les équipes d’achat pour améliorer la performance commerciale

Étude de cas —01

Outiller les équipes d’achat pour améliorer la performance commerciale

Services
Gestion des compétences
Analyse des compétences
Optimisation des opérations
Secteurs
Commerce de détail
Entreprise privée
Défi

L’entreprise souhaitait mieux définir le rôle de l’équipe des achats afin de clarifier les attentes liées au poste et d’uniformiser les pratiques d’achat. L’objectif était également de mieux soutenir les acheteur·teuse·s présentant des difficultés, de réduire les surplus d’inventaire et de disposer d’une base solide pour développer la formation interne. Une compréhension détaillée des tâches et des compétences critiques était nécessaire pour soutenir la performance des équipes.

Approche

Documentation détaillée du processus d’achat et analyse des tâches et des compétences des acheteur·teuse·s à partir de séances de travail avec une ressource experte de l’organisation. Validation des contenus avec des conseiller·ère·s en gestion et définition des niveaux de maîtrise attendus pour chaque compétence. Élaboration d’un répertoire structuré regroupant les compétences préalables, personnelles, entrepreneuriales, techniques et spécifiques aux activités de mise en marché et d’achat.

Impact
  • Documentation détaillée du processus d’achat et des compétences associées
  • Clarification des attentes et des niveaux de maîtrise attendus pour les acheteur·teuse·s
  • Meilleur accompagnement des personnes présentant des écarts de performance
  • Réduction des surplus d’inventaire et des pertes associées
  • Base solide pour développer des parcours de formation cohérents et ciblés
Intérieur d’une boutique de vêtements et accessoires de plein air.
Randonneuse admirant un paysage de montagnes et de forêt.
Présentoirs de vêtements et d’équipement de randonnée en magasin.
Conseiller discutant avec une cliente dans une boutique de plein air.

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